2011年，大學(xué)畢業(yè)，我一點(diǎn)都不順利。我去了老家最大的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)做銷(xiāo)售，一開(kāi)始打電話結(jié)巴，主管不看好。我很清醒，我的目標(biāo)是業(yè)績(jī)TOP1，拿到只是時(shí)間問(wèn)題。

　　大Boss開(kāi)了一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)，讓寫(xiě)總結(jié)，我寫(xiě)了近6000字，他給校區(qū)校長(zhǎng)說(shuō)我很有潛力，讓他好好培養(yǎng)。我們公司要求每周天交一篇工作總結(jié)，我?guī)缀趺恳黄�都�?千-1萬(wàn)字，年終總結(jié)更是寫(xiě)了18頁(yè)word文檔。

　　這是我唯一可以向大Boss展現(xiàn)自己能力的時(shí)候，為什么不做好呢？

　　每篇工作總結(jié)里，我都會(huì)寫(xiě)大量的案例，講故事，寫(xiě)總結(jié)，并且用數(shù)字說(shuō)話。自然，我的工作越來(lái)越順利，業(yè)績(jī)也越來(lái)越好。

　　大Boss還喜歡我一點(diǎn)，就是格局大。為什么這樣說(shuō)呢？

　　我們學(xué)校不止一個(gè)校區(qū)，校區(qū)之間業(yè)績(jī)會(huì)有比較，競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。但客戶不知道，其他校區(qū)的客戶經(jīng)常會(huì)來(lái)我們校區(qū)，從公司ERP系統(tǒng)查客戶電話號(hào)碼，一看不是自己的客戶，大家都不愿意接待了。

　　但我每次都會(huì)認(rèn)真接待，大多數(shù)時(shí)候，客戶都簽單。為此，我就要加班完成自己的工作任務(wù)，簽單的業(yè)績(jī)還不是我的。

　　這件事情，很多人會(huì)覺(jué)得我傻，私心來(lái)講，我也不喜歡給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手接單。可我要成長(zhǎng)，我需要接足夠的客戶，來(lái)提升自己的銷(xiāo)售能力。所以不管誰(shuí)的客戶，只要是客戶，我就要簽單。對(duì)于公司，他看的是我的業(yè)績(jī)，對(duì)于我個(gè)人，我看的是能力的積累。

　　這樣我接待了足夠多的客戶，我把客戶分類(lèi)，并且總結(jié)出來(lái)針對(duì)不同客戶的不同方法。在工作總結(jié)中，我可以這樣寫(xiě)：“不管誰(shuí)的客戶，都是公司的業(yè)績(jī)，我們看似有競(jìng)爭(zhēng)，覆巢之下無(wú)完卵，公司好了，大家才好。”

　　這話寫(xiě)得挺不要臉的，但我做到了，時(shí)間久了，這件事情，我做著做著也這么想了。當(dāng)然，我肯定希望我比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手業(yè)績(jī)好，能力強(qiáng)，與斤斤計(jì)較相比，我更想成為一個(gè)能夠幫助別人，為他人提供價(jià)值的人。

　　所以，盡管我離開(kāi)多年，我和大Boss還是很好的朋友，在人生很多關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)，他都會(huì)給我很多指導(dǎo)。每次回家，我們都會(huì)坐下一起喝杯咖啡。

　　2014年4月份，我第一次見(jiàn)到了語(yǔ)姐，這是我在上海生活發(fā)生質(zhì)的改變的時(shí)候。同樣，第一次見(jiàn)面，她見(jiàn)我也不是很滿意，但是她給了我機(jī)會(huì)，因?yàn)樗�看到我的�?jiān)定，那種拿出行動(dòng)的積極爭(zhēng)取。

　　就這樣，我們合作了近2年。后來(lái)，為了自己更好的發(fā)展，我離開(kāi)了，我和語(yǔ)姐成為了很好的朋友，而且我們合作了很多事情。